我為公司做貢獻系列報道

效益是企業的中心工作。今年以來，化工行業在外需收縮、出口下滑等背景下，經濟形勢嚴峻。面對這些不利因素，“過緊日子”勢在必行。當前，公司正在大力開展“增收節支”活動。作為公司一分子，我們每個人都需要跟著公司的腳步走，全力做好該項工作。即日起，我們推出系列報道，對“增收節支”中涌現出的好故事、好案例等進行總結提煉，不斷凝聚公司正能量、傳播“我為公司做貢獻”最強音。

我為公司做貢獻系列報道（一）

方祥志：為公司省下這么一筆錢 就好像自己撿到10000多塊錢似的

2023年2月23日，質監中心用于氯化鈣分析的K916電位滴定儀故障，無法滴定至終點。跟生產廠家溝通后，對方斷定是鈣電極故障，無法維修，需更新鈣電極，費用超過1萬多塊。為了不影響氯化鈣的分析，方祥志報了緊急采購?？粗@小小的電極，怎么這么貴，方祥志心里便想著看看能不能自己動手解決。于是，他抱著試試看的想法，帶著電極來到儀表崗位找到胡志高。胡志高拆開電極頭，發現腐蝕并斷開，焊接好后，裝回儀器測試，儀器卻不能正常運行。剛開始，方祥志很失落。但他想著，一次不行就兩次，兩次不行就三次，一定能找出問題在哪里。隨后，他再次來到儀表崗位找胡志高檢查后發現可能是短路了。發現是短路之后，中間因為設備線路等問題，他又來回折騰了4次。當最后一次儀器正常運轉的那一刻，方祥志高興得不得了。他感覺為公司省下這么一筆錢，就好像自己撿到10000多塊錢似的。東西修好了，他也立即通知業務部門叫停此前申請的緊急采購。

周文斌：連續一個月基本上是“5+2”“白+黑”

電是公司的主要生產成本，2021年12月開始，浙江省政府開始推行電力市場化改革，明確取消工商業目錄銷售電價，推動所有工商業用戶進入電力市場進行交易。在很短的時間里，有關部門便先后出臺了20多份文件。面對電力重大改革這一新鮮事物，政府、電力供需端各方都在摸索中推進相關工作。合同簽訂在即，為了給公司爭取最大利益，創新發展部的周文斌克服疫情等影響，通過咨詢政府、專家及用電大戶企業，及時研究相關政策和售電商務條款，在12月10日-12月15日期間，幾乎每天都是忙到晚上12點，并向供電公司爭取電量、電價等優惠條款。合同簽訂之后，對內，周文斌積極與生產管理部門協調確定公司分月及峰谷用電；對外，積極協調供電公司細化、優化年度和月度合約用電比例，連續一個月基本上是“5+2”“白+黑”。在他和同事們的一起努力下，公司用電成本得到了有效下降。

龔瑋：為給公司省錢自學單元槽陰極換網技術

正常情況下，公司電解槽電極更換是整臺次進行，但在實際運行中每臺電槽各單元槽的陰極使用壽命有差異，存在部分單元槽陰極使用壽命先到期，從而導致電耗增加的情況。對此，槽管專業龔瑋內心十分焦慮，于是便沉下心來對單元槽結構進行了細致地研究。研究過程中他發現傳統的陰極網有一部分是焊接在單元槽上的，但其本人沒有焊工證，無法進行該項操作。為此，其苦心研究單元槽處的結構，通過不斷嘗試，最終將此部分焊接工作改為其他模式。自學了單元槽陰極換網的技術之后，今年，他和專業人員對兩臺電槽15個單元槽進行了換網，節省檢修費用15000元。

我為公司做貢獻系列報道（二）

陳劍鋒：連續好幾夜都睡不著 一直在想著怎么說服對方

公司一共有三條供電專線，10千伏GB491線是其中一條。其除了給ECH裝置供電外，還是公司的保安應急電源，可以說是公司供電系統的生命線。公司開展“增收節支”活動后，設備管理部決定對該線進行減容。在向政府有關部門提出申請后，對方同意減容但要求GB491線只能改為冷備用不允許熱備用?？紤]到冷備用時如果遇到緊急情況，倒閘操作需要15分鐘時間，無法滿足應急狀態下生產需求，專業負責人陳劍鋒焦慮萬分，為了此事連續好幾夜都睡不著，一直在想著怎么說服對方。為此，他多次與有關部門溝通交流，最長的一次交流長達3小時。最終，在陳劍鋒的多方協調下，政府有關部門同意改為熱備用狀態。經過測算，10千伏GB491線減容后每月可為公司節約6萬元容量費。問題得到了解決，連續失眠好幾天的陳劍鋒也終于可以睡個好覺了。

程吉峰：半個身子被雨淋濕  以真誠換來訂單

堅持、用心、真誠……這些都是營銷人員的優秀品質，這些品質在營銷部程吉峰身上體現得尤其明顯。有一次去出差時，因為是在山里，天氣說變就變，他剛下公交車不久，便很快下起了雨。等他走到客戶單位時，半個身子已經是濕漉漉了。見此情景，客戶也被他的真誠所打動，在聽了程吉峰對公司和產品有關情況介紹后，隨后也和公司簽下了訂單。還有一次，在和一客戶交談中，了解到當地還有一家企業也會用到氯化石蠟，但是客戶只有該廠家的名稱。在網上查到對方公司銷售部的電話之后，電話打過去對方卻不肯透露相關負責人有關信息。在這種情況下，他便想著親自去廠家看看能不能聯系上。到了之后，雖然說明了來意，但對方門衛還是不讓進。等了很長時間，看到貨車陸續進出，他便跟隨貨車一起溜了進去。進了廠區之后，他一個個地找，終于找到了采購部門。一番交談之后，程吉峰取得了對方的信任。對方和公司隨后也開展了合作，并一直保持至今。

陳晴：用優質服務為公司創效

作為一名營銷業務員，陳晴經常前往省內外各地進行市場開拓、技術服務等工作。從寧波本地到上海、安徽等處，都留下了他忙碌的身影。人們常說，良好的服務是企業的靈魂。有時候，為了更好更快地服務客戶，他更是自駕前往客戶所在地。一天晚上8點多，他接到一個電話，電話里客戶表示產品有關指標不正常，需要公司的技術支持。第二天一早7點多，他便開車帶上公司分析室金震宇前往麗水。到達現場后，經過雙方充分交流，發現是廠家檢測試劑過期了。問題原因找到了，客戶的問題也很快得到了解決。在陳晴的心里，他一直堅持這樣的想法：我們既要做好產品，更要提供優質服務。只有這樣，我們的產品才能立于不敗之地。2022年，他負責的次鈉銷量創歷史新高，為公司創造了良好的效益。

我為公司做貢獻系列報道（三）

方祥志：想著這么小的東西修一下要8000元，心里是一千個不愿意

2021年6月，生產管理部質監中心用于環保水樣COD、總磷、總氮等分析消解的DR200加熱器無法加熱。質檢中心方祥志與生產廠家技術人員溝通后，對方表示無法解決，需要將加熱器寄到上海哈希維修中心維修，維修費需要6800元。由于使用頻率較高，為了不影響環保水樣分析，質監中心又申請購買了一臺新的DR200加熱器。2023年3月，新購買的加熱器發生了與先前那臺同樣的故障。方祥志與生產廠家技術人員溝通后，對方還是要求寄到上海維修，維修費比上次還多，高達8000元。想著這么小的東西修一下要8000元，方祥志心里是一千個不愿意。在了解到故障的產生可能是因為傳感器有問題后，便約上儀表的胡志高打開儀器，拿著萬用表東量量、西量量，最后發現溫度傳感器已經燒毀。隨后，他從網上花了幾塊錢買了個溫度傳感器焊上后，儀器便恢復正常。這次維修，可以說是近乎“零”投入。

劉志宇：“聽者有意”最難得

ECH裝置檢修時，車間的葉延抱怨道：這玩意兒容易壞維修還貴，就沒有便宜好用的嗎？雖然只是同事的一句抱怨，曾獲得寧波市技術能手的劉志宇卻放在了心上，想著找找看有什么可以代替這種搪瓷閥的。在休息時間里，他請教老師傅、上百度查、咨詢廠家技術人員……功夫不負有心人，試驗多種材料后終于找到了可耐負壓、可耐有機酸的材料用來代替搪瓷閥。該材料不僅不會容易壞，價格也只有之前的五分之一不到。在今年ECH大修時，30只閥門使用了襯氟閥，為公司節省了將近二十萬余元。

陳玉姣：踏準購匯時點 為公司帶來真金白銀

在行政樓一樓辦公室，你能經?？吹礁骷毅y行職員的身影，與他們對接的便是我們的資金管理員陳玉姣。購匯是資金管理員的工作之一，復雜而又敏感。匯率每天都在變動，誰也無法判定明日的匯率會如何。為了降低購匯成本，陳玉姣實時關注國內外形勢，動態跟蹤外匯變化趨勢。2022年是匯率市場動蕩的一年，匯率經過了幾個階段的波動，上漲幅度較大。她將外匯相關內容形成臺賬，便于研判與及時回顧，爭取踏準購匯時點。在去年12月份，公司需要采購一批進口鹽，當時匯率波動較大，她決定采取分批購匯的方式來降低購匯成本。經公司批準，她分別在12月和1月份進行了三次購匯。根據前后15天的匯率測算，僅該項便為公司省下了約20萬。

王世周：把公司的事情當成自己家的事情

“家水的水龍頭滴水自己還會關呢，涉及到為公司省錢的事更不用不說了，我們要把公司的事情當成自己家的事情?！蓖跏乐苁沁@么說的，也是這么做的。在他擔任生產管理部部門負責人之后，他便向公司領導提出希望在生產系統建立月度經濟分析機制，通過每月回顧分析消耗、產量等主要經濟指標情況，對未達要求的指標制定相應整改措施，實現成本消耗有效監督管理。去年的“增收節支”工作中，他又提出要進一步減少氮氣用量和焚燒爐燃氣用量，實施之后也都取得了不錯的效果。但他卻表示，有些工作還沒做好，還需要繼續努力。

我為公司做貢獻系列報道（四）

周孜磊：為了得出最準確的數據，每次實驗常常在電熱套前一盯就是半個小時

ECH裝置精餾工段輕組分廢液現階段主要是送至焚燒爐焚燒，廢液中環氧氯丙烷含量較高，直接排放浪費較大。為此，有機裝置部工藝組成立研發小組，針對廢液的回收進行研發。在可查閱資料幾乎為0的情況下，研發組負責人周孜磊做了多次實驗。實驗時，如果電熱套溫度如果有一絲絲波動，都會對結果產生影響。為了得出最準確的數據，每次實驗時，周孜磊在電熱套前常常一盯就是半個小時，最忙的時候一天做了5次實驗。在經過多次實驗后，終于找到了最佳的技術方法。據測算，通過對廢液進行回收，預計每年可節約100萬元的成本。

周俊熹：這是我工作以來個人完成的最滿意的工作

公司焚燒爐主要用作危險廢物的焚燒處理，但需加入天然氣伴熱焚燒，以保證尾氣指標符合國家安全排放標準。正常情況下，焚燒爐平均每小時天然氣消耗量較多。如遇到一些特殊情況，消耗量會增加三四倍，費用每月會高達好幾萬元。為了減少這項開支，公司決定減少焚燒爐天然氣用量，這項工作落到無機裝置部周俊熹頭上之后。研究生畢業的他通過查閱資料、現場實際考察、焚燒數據分析等方式，了解不同廢液的主要成分、燃燒熱值等理化性質，并通過一次次的實驗，得出不同廢液之間的相互溶解性以及不同溫度下各種廢液的進料條件，調配出不同廢液最佳進料溫度、混合比例、焚燒爐廢液的進料量，現在公司的焚燒爐可以說運行時基本上用不到天然氣了?？吹叫Ч@么好，周俊熹說道，這是我工作以來個人完成的最滿意的工作。在工作完成的過程中，我既提升了自己，又為公司省了錢，非常有收獲感。

張翼：節約不僅要抓在日常 還要不斷創新

對于“增收節支”工作，無機裝置部張翼堅持抓在日常。他說，一個人浪費看不出，十個人、二十個人浪費就會很明顯。在日常中發現的浪費問題，不論事情大小，他總是會及時指出。在抓好日常的同時，他還不斷創新。去年大修期間，他提出對催化劑進行活化處理的建議。公司同意后，鄭金成、趙洪彬、徐偉、方祥志等人積極做好數據提供、優化論證等工作。最終，在專業、車間等人員的密切配合下，對催化劑的處理達到了預期目標。得知單批催化劑產量創行業新高后，張翼心里是說不出的高興。他相信，只要個人努力，團隊齊心，部門就沒有做不成的事。

蘇孟波：以責任心做事

近幾年，公司生產的氫氣因為品質高等特點，廣受客戶歡迎，為公司帶來了可觀收益。因此，最大程度提高氫氣的利用率，便成為生產管理部蘇孟波日常一直關心的事情。每天一上班，他便會打開電腦，認真查看氫氣系統，看看氫氣利用得怎么樣。除此之外，在去運控中心的路上，他還會盯著鹽酸爐的酸爐放空管，看有沒有白煙。一旦有白煙，他便會立即聯系調度長進行相關操作。蘇孟波表示，不管做什么工作，重要的是要有責任心，做什么事都要盯著不放。他在緊盯不放的同時，還積極和外供單位做好協調溝通，既保證了在電槽錯峰升降負荷過程中氫氣外送的穩定性，也做到了氫氣的應用盡用，去年公司的氫氣利用率保持在較高水平。